Наш собственный кейс: 31 квалифицированный лид за 6 дней холодной рассылки в Telegram
Мы проверили свой сервис на себе: за 6 рабочих дней написали в Telegram 1 182 компаниям из 10 ниш. Ответил каждый четвёртый, 31 стал квалифицированным лидом, трое согласились на демо. Ниже — цифры по каждой нише и сколько стоил лид.
Задача
Мы продаём рассылку в Telegram бизнесам. Лучший способ доказать, что она работает, — найти клиентов тем же способом, что предлагаем другим. Поэтому в октябре 2026 года мы запустили рассылку для себя.
Как делали
- База. Собрали компании из открытых справочников и каталогов: магазины шаров, цветов и тортов, барбершопы, салоны, клиники, стоматологии, недвижимость, маркетинговые агентства, плюс CRM-маркетологи из профильных сообществ.
- Поиск в Telegram. Номера телефонов проверили на наличие аккаунта в Telegram. Писали только тем, у кого он есть и открыт для сообщений.
- Текст. Для каждой ниши своё короткое сообщение, без ссылок и картинок, с одним вопросом в конце. Для части ниш сравнивали два варианта текста.
- Отправка. Около 200 сообщений в день с нескольких аккаунтов, с паузами, только с 9 до 22 по Москве.
- Ответы. Все ответы приходили в amoCRM, каждый разговор — отдельная сделка. Дальше их вёл отдел продаж.
Результат по нишам
| Направление | Отправлено | Ответили | Квал. лиды |
|---|---|---|---|
| Маркетинговые агентства | 81 | 30 · 37 % | 12 · 14,8 % |
| CRM-маркетологи | 125 | 26 · 21 % | 5 · 4,0 % |
| Торты и кондитерские | 134 | 31 · 23 % | 4 · 3,0 % |
| Воздушные шары | 238 | 45 · 19 % | 6 · 2,5 % |
| Барбершопы | 101 | 32 · 32 % | 2 · 2,0 % |
| Недвижимость | 60 | 7 · 12 % | 1 · 1,7 % |
| Цветы | 248 | 82 · 33 % | 1 · 0,4 % |
| Салоны, стоматологии, клиники | 195 | 47 · 24 % | 0 |
| Итого | 1 182 | 300 · 25 % | 31 · 2,6 % |
Квалифицированный лид — компания, с которой разговор дошёл до этапа «Квал лид» в amoCRM или дальше. В «Ответили» входят и автоответы.
Сколько стоил лид
Расход — 13 000 ₽ в месяц: 10 000 ₽ сервис и 3 000 ₽ аккаунты Telegram. Считаем двумя способами.
| Как было на деле: весь месяц оплаты отнесли на 6 дней рассылки | ≈ 420 ₽ за квал. лид 13 000 ₽ ÷ 31 |
| Если рассылать весь месяц в том же темпе: 200 сообщений в день × 30 дней = 6 000 сообщений, при 2,6 % ≈ 155 лидов | ≈ 85 ₽ за квал. лид 13 000 ₽ ÷ 155 |
Второй расчёт — прогноз, а не факт: он верен, если база не кончается и ниши остаются в той же пропорции. Для сравнения, в кейсе строительной компании квалифицированный лид обошёлся в 2 200 ₽.
Что мы поняли
- Отвечают многие, покупают не все. Цветы, салоны и медицина отвечают охотно, но на 443 сообщения дали один лид. Ответ ещё не интерес.
- Лучше всего отвечают те, кто сам продаёт маркетинг. У агентств лидом стал каждый седьмой, у CRM-маркетологов — каждый двадцать пятый.
- Сегмент важнее текста. Разница между нишами — в десятки раз, между двумя вариантами текста в одной нише — почти никакой.
- Первая неделя — это проверка. Сначала пишем понемногу во все ниши, затем всю отправку отдаём тем, кто дал лиды.
Как повторить у себя
Пришлите список номеров — свою базу или список компаний, с которыми хотите поговорить. Мы проверим, кто из них есть в Telegram, вместе составим текст и запустим отправку. Через неделю у вас будет такая же таблица по своим сегментам. Первые 100 номеров проверим бесплатно.
Частые вопросы
Можно ли писать незнакомым компаниям?
Мы писали на рабочие контакты, которые компании сами разместили в открытых справочниках, и предлагали обсудить задачу, а не продавали в лоб. Кто просил больше не писать, попадал в список отказов навсегда. Подробнее — на странице о согласии и отписке.
Почему отвечает так много, а лидов мало?
Часть ответов — автоответы и вежливые отказы. Поэтому мы считаем не ответы, а дошедших до разговора о задаче.
Сколько нужно аккаунтов?
Для 200 сообщений в день хватает нескольких аккаунтов. Аккаунты, паузы и смену адресов выхода мы берём на себя.
Проверьте канал на своей базе
100 отправок бесплатно: настроим, запустим и покажем реальные ответы. Дальше — 10 000 ₽/мес, если решите продолжить.